Как эффективно продавать Страхование жизни?

Как эффективно продавать Страхование жизни?

  • By
  • Posted on
  • Category : Без рубрики

Перспективы развития страхования в России. Мотивация на работу в данной сфере. Принципы поиска и анализа потенциальных клиентов - как сделать постоянным приток клиентов. Составление и работа с клиентской базой. Преодоление сопротивления клиента при назначении встречи. Механизмы установления контакта с клиентом.

Страх продавать: как не бояться продавать товары и услуги

Отправьте заявку на 1 бесплатную коуч-сессию Активные продажи страховых услуг Рынок страхования в России растет мощными темпами, конкуренция среди страховых компаний с каждым годом становится все больше, а самих страховых компаний меньше. Выживают только сильнейшие, — компании, способные осознать реальную потребность клиента и ответить на нее точным и актуальным предложением.

Повысить эффективность работы консультантов, менеджеров по страхованию; Развить навыки активных продаж; Освоить специфику продаж страховых программ. Программа тренинга Теперь я страховой агент, Куда бежать?

Главная · Психологические тренинги · Личностные тренинги преодолеть страх. Оставить заявку Страх знаком с рождения, наверное, каждому человеку. Вы наверняка . Тренинги по продажам в Санкт-Петербурге. Тренер.

Критерии успешного тренинга Актуальность темы. Важна востребованная тема для слушателей. Программа должна быть заранее продумана. Нужно обозначить задачи и цели тренинга, на основе которых будут строиться практическая и теоретическая части проводимого занятия. Важно полное соответствие занятий заявленной теме. Оригинальность, новизна предложенной информации. Современный рынок тренинга широк и конкурентный, поэтому очень важно предлагать уникальный материал. Тренинг по продажам должен базироваться на личном опыте.

Важно предлагать не просто полезный, но и интересный тренинг, с умением хорошо и увлекательно выступать на публике. Ведь при всем интересе и пользе тренинга, если его советы не будут реализовываться компанией, то и смысла в этом мероприятии нет. По завершении тренинга важно организовать каждодневную отработку материала. С повторением всех упражнений до их автоматического выполнения.

У консультанта или тренера приобретаю свое время — чтобы экономить и не пытаться вникать во все соответствующие тонкости самостоятельно. Какие могут возникнуть проблемы Остановим внимание на 3 основных проблемах.

Для активных продаж, помимо навыком и умений, необходимо уметь хорошо работать над собой, главным образом, над преодолением страха. Страх делать звонки, страх резкого ответа, страх получить отказ. В худшем случае вы услышите — нет. Клиент больше не будет с вами работать? Если задуматься над этими вопросами, мы получаем вполне очевидный ответ. А теперь давайте подумаем, что может произойти в положительном случае?

Страх звонка. Тренинг по продажам. Выпуск #Техника активных продаж Ма.

Подготовка агентов по программе тренинг-курса"Маленькие секреты большого К сожалению, не все достигают успеха на этом пути. В интервью, данном редакции журнала"Организация продаж страховых продуктов", размышлениями по этому вопросу делится один из известных бизнес-тренеров Санкт-Петербурга Михаил Николаевич Щелконогов. Начнем разговор об эффективности с самой заинтересованной стороны - с клиентов страховых компаний. С точки зрения клиента, эффективность есть следующее: Качество обслуживания - от банального внешнего вида агента, обстановки офиса до грамотного, полного изложения информации о страховом продукте программе.

И с этой точки зрения разрыв между лидерами и остальными компаниями огромен. По тарифам преимущество остается за развивающимися компаниями, так как они предлагают наиболее оптимальный пакет услуг в страховании автомобилей. Создав капитал, они перемещаются в более стабильное и менее убыточное направление страхового бизнеса - страхование недвижимого имущества и т.

Сроки, время получения страховой выплаты. Независимо от фиксации в договоре, они напрямую зависят от эффективности работы агента. При страховании в самой компании, минуя брокера, сроки могут растягиваться на неопределенное время в зависимости от суммы убытка и страхового случая. Минимизируя убытки, страховые компании либо не выплачивают страховое возмещение, либо не принимают на страхование объекты высокого риска, и в этом эффективны многие компании.

Также эффективность страховых компаний напрямую зависит от того, как формируются и куда инвестируются страховые резервные фонды.

Тренинг"Продажи страховых услуг"

Холодные звонки 3 год. Источником всего видеоконтента, в том числе проигрывающегося на страницах ресурса . Проблемы с авторскими правами Если вам принадлежат авторские права на данное видео, которое было загружено без вашего согласия на .

Тренинги по продажам занимают одно из ведущих мест (если не самое убеждений относительно продаж, рождающих всевозможные страхи. Они же.

Однако один случай оказался, как мне кажется, особым и заслуживающим упоминания в данной статье. В чем же кроится причина боязни некоторых менеджеров к продажам? До тех пор пока они ведут речь о предметах, не касающихся продажи, они не испытывают страх возможного ее срыва - вроде как ничего и не планируется. Иногда подобное поведение демонстрируют мужчины, не решающие познакомиться с очень красивой женщиной, потому что боятся получить отказ.

В итоге красавица остается одна. Им надоест слушать пустой разговор, и они уйдут, так и не дослушав подробный отчет о деятельности вашей компании.

Как избавиться от страха и научиться продавать? 4 совета, которые помогут сделать первую продажу

Увы, долгие десятилетия гарантированной советской бедности успели привить выдающемуся большинству россиян стойкое непонимание выгоды одной из базовых ценностей цивилизованного общества — страхования жизни, здоровья, имущества, репутации, бизнеса и т. В любой западной стране рынок страховых услуг насчитывает многомиллиардные объемы финансовых вложений.

В России он хотя и растет огромными темпами, но, по оценкам многих аналитиков, включает пока только каждого десятого жителя нашей страны, осознано присоединившегося к дружной семье людей с безопасным будущим. Да и воспринимают эту обязанность добросовестного автовладельца или разумного путешественника скорее как неизбежное зло, чем однозначную пользу.

Причем происходит это конечно не потому, что россияне глупее своих западных соседей.

Страх перед продажами – почему мы не умеем продавать методы продаж, посещайте учебные курсы, программы и тренинги. Многие.

Для того, чтобы управлять продажами надо хорошо понимать, кто у тебя ими занимается. Существует немало классификаций менеджеров по продажам. Я придумал и использую свою. В ней всех продажников можно разделить на три большие категории: Кто к какой категории принадлежит можно определить по технологии продаж, которую продавец использует и степени осознанности его действий рефлексивности. Требовательный руководитель или старый друг?

Открытость и доброжелательность, несомненно, важные лидерские качества. Но, если днями напролет управленец находится в роли друга, тогда не стоит удивляться, почему сотрудники перестают воспринимать его как руководящее звено. А в ответ получает порцию отборного препирательства: Как будто перед подчиненным не авторитетный руководитель, а старый друг или компаньон. Я изучаю опыт моих клиентов и те ошибки, которые приводят к низким продажам. Одна из причин провалов то, что специалисты по продажам на рынке 2 не задумываясь пытаются использовать технологии 2 - продаж.

Источник путаницы в литературе, по которой учатся продажники и их тренеры. В абсолютном большинстве известных книг о продажах технологии 2 и 2 продаж не разделены.

Страх звонка. Тренинг по продажам. Выпуск #19.Техника активных продаж Максима Курбана

Тренинг длится 2 дня по 8 часов, включая перерыв на обед 1 час. Короткое информационное сообщение о целях и задачах тренинга, а также о средствах, с помощью которых они будут достигнуты. В ходе дискуссии группа выбирает одну из форм обращения друг к другу: Работа с ожиданиями и опасениями. Члены группы высказывают свои ожидания, опасения, сомнения по поводу тренинга.

Бизнес-тренер Деревицкий. Выездные семинары и тренинги продаж для Если вы хотите побороть страх и развить смелость и самоуверенность.

Как просчитать увеличение прибыли после проведения тренинга: Для кого этот тренинг Специально разработан для агентов по продаже страховых услуг, финансовых консультантов, продающих страховые, инвестиционные, накопительные и др. Задачи Вам говорили о безграничных перспективах рынка страхования? Трудно убедить клиента в гарантиях выплат?

А то, что первые три года забираешь деньги обратно не только без прибыли, а вообще с убытком… А еще опасения по поводу девальвации взносов… И, самое главное, надо же искать где-то их, этих клиентов! Где ж их брать-то? Решение Если ваши сотрудники встречались с похожими ситуациями, то они уже поняли, что в страховом бизнесе действительно можно высоко подняться, но за это надо заплатить! Ваши сотрудники примут решение стать успешным.

Все вещи сначала создаются в голове. Ваши сотрудники познают философию страхования и смогут предлагать свою компанию, программы и сотрудничество с вами так, что люди будут воспринимать ваше предложение, как подарок. Отработаете приемы установления холодного и теплого контактов Ваши сотрудники научатся отвечать на любое возражение! Изучите 21 прием завершения сделки и кое-что еще… Тренинг основан на практическом опыте Дмитрия Семина. В течение 8 лет им построена успешная команда в страховом бизнесе и карьера от агента до директора.

Тренинг «Техника активных продаж страховых услуг юридическим лицам»

Если даже вне работы неприятно услышать, что вам не верят — каково столкнуться с этим во время личного визита в, например, крупную туристическую компанию? Задавайте наводящие вопросы, чтобы выяснить, кому именно не верит потенциальный клиент: Это не возражение, а целая баллада, краеугольный камень в продажах. В этом случае нужно сначала разобраться, насколько денег нет. Сложно поверить, что у человека нет денег, если он сидит в дорогом костюме в шикарном кабинете.

Сегодня мы поговорим о том, как навсегда побороть страх перед холодными звонками Для начала Эта тема нашего тренинга активные продажи.

Попрощайтесь с последней — и победите свой страх Советы по продажам Введите в форму ниже своё имя и . Имя Подписаться Конфиденциальность гарантирована В одном из фильмов про войну солдат признается офицеру, что после высадки на берегу, занятом фашистами, он спрятался в канаве. Эта на первый взгляд парадоксальная установка может сослужить добрую службу не только солдату, но и продавцу.

Причем они подсознательно стремятся к неудаче — ведь после этого исчезнет и страх. Но в продажах столь упаднические установки и пораженческие настроения совершенно не приемлемы и, кроме того, осуждаются. По сути дела, от продавца, не ориентированного на успех, ждут заявления об увольнении по собственному желанию. Удивительно, но смиренная готовность потерять то, что имеешь, скрывает в себе огромный потенциал.

Опять вернемся к военным параллелям. Он не боится смерти — и не колеблется, не бережет силы в каждой битве, но вкладывает все, что имеет, в эту борьбу. Если в продажах мы поверим, что уже потеряли клиента и провалили сделку, то ничего более ужасного с нами не произойдет. А если мы готовы принять самое худшее, то мы не боимся этого исхода, не колеблемся, не отмеряем ресурсы, а вкладываемся в работу по полной.

Отсутствие страха поможет более тщательно анализировать, подходит ли клиенту товар.

Активные продажи страховых услуг

Они мне весьма помогают и подбадривают! И меня заинтриговала тема реализации видео-роликов. Вы проговорили, что Вы ранее занимались такими продажами.

Звони и записывайся на курсы: + Шкала эмоциональных тонов - Консерватизм в продажах и жизни.

В общем то я высказала свое мнение, а мнение у каждого может быть разное, если я не ошибаюсь. Вы так и не уточнили какие именно услуги предлагают участники тренинга. У меня действительно собраны материалы обучения, но они не в компьютере. Если будете в Петербурге, обязательно Вам их передам с большим удовольствием. Сейчас веду переговоры со страховой компанией именно о тренинге продаж. Ни для кого не секрет, что западные страховые компании продают свой продукт через консультантов, фирмы -посредники многие выбирают способ продажи многоуровгнвый или сетевой маркетинг.

А компания, которую я имела неосторожность назвать, на нашем рынке продвигает крупнейший хеджевый фонд, название не говорю на всякий случай зарегестрирован и работает в Москве, все официально, по согласованию с правительством Олегоша, ничем Вас обидеть не хотела, Вам творческих успехов. Часто сталкиваешься с агрессией как клиент , причем неожиданной, как это произошло только что.

Пресса о страховании, страховых компаниях и страховом рынке

Часто продажа основного продукта как таковая для не столь выгодна — цена не многим выше закупочной. Часто компания зарабатывает на допах — дополнительных продуктах. страховые продукты — пример такого допа. Но далеко не каждый покупатель может понимать, зачем ему это нужно.

профессионально занимается продажами. Тут чаще всего не страх, а одновременно два истинных желания: быть стройным и делал в начале года, когда предложили большой цикл тренингов в работающих магазинах.

Контакты Технологии продаж страховых продуктов страховой продукт — это особенный продукт. С одной стороны явная потребность в его приобретении, как правило, есть только в обязательных видах страхования, с другой, продажа услуги — это продажа себя. Покупая то, что невозможно рассмотреть или потрогать руками, клиент покупает личность продавца. Настоящий страховой агент должен профессионально уметь делать ряд вещей, а именно: Мечта и цель, в чем разница?

Как согласовать собственные цели с целями компании? Цели и задачи этапов продаж. Почему потенциальный клиент не всегда является потенциальным. Где и как искать своего клиента, рушим классические стереотипы. Как построить в страховой компании генератор — решение задачи с двумя неизвестными Мозговой штурм:

ТРЕНИНГ ПРЕОДОЛЕНИЕ СТРАХА

Жизнь без страха не только возможна, а совершенно достижима! Узнай как избавиться от страхов, нажми тут!